Из первых уст – Максим Обушенков о пути развития и становления Revyline: от стартапа до международного бренда

Кто, как не основатель бренда, может рассказать о нем лучше?..

О том, с чего начинался бизнес, что способствовало росту компании, какими личностными и профессиональными качествами нужно обладать руководителю, чтобы его бренд стал трендовым и узнаваемым, читайте в этой статье.

Бренд Revyline, основанный 10 лет назад врачом-стоматологом Максимом Обушенковым, сегодня известен не только российскому потребителю. Компания давно вышла на международный уровень, и останавливаться на достигнутом у нее нет никаких причин.

Зато есть очевидная причина поговорить о компании с ее неизменным руководителем, чтобы заглянуть в предысторию и приоткрыть завесу личного «закулисья» босса.

О труде, ответственности, стимуле и мотивациях

Первое, о чем рассказал Максим, – о своих родителях и о роли воспитания в формировании характера человека:

– Родители приучили меня к труду. Я всегда понимал, что несу ответственность за то, что делаю.

И неважно, что это было – уборка по дому, выгул собаки, помощь по хозяйству или по магазину, который открыли в свое время родители, важно, что Максим до сих пор считает:

– Нужно, чтобы ребенок был приспособлен к жизни, а не болтался без дела. Наши родители были достаточно обеспеченные, но меня они не баловали. Нужно, чтобы ребенок понимал: чтобы что-то получить, надо это заработать.

Вот такой принцип и «выковал» в мальчишке, рожденном и выросшем в небольшом поселке Владимирской области, ту самую бизнесовую жилку: «Если хочешь, надо брать и делать».

Кстати, Максим не стесняется говорить о том, что поначалу в школе был троечником, но на себе прочувствовал – опять же с подачи родителей, какие чудеса способен творить стимул. Чтобы подтянуть успеваемость сына, они пообещали купить ему мопед. И сработало!

Отличной мотивацией стало и родительское мнение относительно выбора вуза. Они считали, что медицинское направление – это перспективно, выгодно и сделает сына первым человеком в семье, который будет с высшим образованием. Чем не стимул?

Пройдя подготовительные курсы, Максим Обушенков прошел в Первый мед на бесплатное обучение. Это был невиданный успех и шок для самих преподавателей, которые до экзаменов смеялись над попыткой провинциала прорваться в элитный московский вуз на стоматологию.

И несмотря трудности первых лет обучения (сложности с жильем, насыщенная программа) уже на третьем курсе Максим удачно совмещает учебу с работой, быстро осваивая обязанности ассистента стоматолога – инъекции, отбеливание, гигиена, легкая реставрация.

Но чем дальше Максим погружается в премудрости профессии, тем быстрее прорастает в нем желание сменить направление деятельности:

– Когда я начал общаться со стоматологическим сообществом, я стал понимать, что в стоматологии не так уж все и радужно. И что я хочу добиться денег и признания не к старости, а быстрее. Хочу чего-то более масштабного.

Быстро сориентироваться помогло знакомство со студентом меда, который параллельно с обучением вел собственный бизнес. У него был интернет-магазин здорового питания:

– Эта тема была на подъеме. Интернет-продажи только начинали зарождаться, а у него уже были менеджеры, курьеры, была небольшая компания. Он хорошо зарабатывал на тот момент. Если я был ассистентом стоматолога и получал 25 тысяч рублей, то он – 100. То есть в четыре раза больше. Для тех времен цифра очень большая.

Этот реальный пример помог Максиму понять, чего же он действительно хочет.

Что было до Revyline

– Я взял в долг у родителей 40 тысяч рублей. Дела пошли достаточно быстро. Я хотел заниматься расходкой для стоматологов, но добавил еще и профилактику, гигиену. Поработав немножко, я понял, что спрос сместился в сторону гигиены. И перешел полностью на товары, связанные с гигиеной. На рынке тогда были различные бренды, которые производили ирригаторы, пасты, нити. Я ходил на выставки, знакомился. Магазин потихонечку расширялся. В квартире, которую нам с сестрой купили родители, у меня был и офис, и склад. Я учился, а когда пары заканчивались, я развозил заказы. Сестра помогала, принимала звонки во время пар. Первая машина – Daewoo Matiz, тоже папа помог. Я гонял по Москве, всю Москву знал, доставлял, консультировал. Кстати, уже через пару месяцев я закрыл долг.

И все-таки поначалу все было не особо празднично. Все заработанное кончалось в отпуске, копить не получалось.

– Очень бесило то, что ты работаешь, работаешь, а потом съездил отдохнуть – и ничего нет. Отсюда появились мысли создать такую машину, которая работала бы и приносила прибыль всегда.

А вскоре к Максиму пришло понимание, что ему в бизнесе комфортнее, что он управленец по сути, а не исполнитель – и это несмотря на то, что он все же окончил и интернатуру, и ординатуру Сеченовки. А всем, кто недоумевает, почему после 8 лет обучения он не практикует, Максим отвечает, что работает в своем сегменте.

– Сегодня мы достаточно большое влияние оказываем на стоматологическое сообщество. На его развитие. Мы очень много сотрудничаем с кафедрами, я дружу с Ириной Михайловной Макеевой, директором Сеченовки, которая развивает институт. Мы приглашаем лекторов на наши мероприятия.

Казалось бы, за таким результатом уже «не видны» самые первые тяжелые шаги в бизнесе, но без них – без первого снятого офиса, регистрации первого юридического лица, первой бухгалтерии бизнес не вышел бы на нормальные рельсы.

– Изначально был проект мультибрендового магазина «Ирригатор». И он вскоре стал одним из крупнейших. Там продавались товары для гигиены полости рта. Но у мультибрендовых магазинов есть сдерживающий фактор. Когда ты занимаешься многими брендами, ты вынужден ограничиваться теми условиями, которые они тебе диктуют. Бренды сами стоят на выставках, а у тебя нет продукции с масштабной рекламой.

Плюс было непонятно, почему бренды не расширяют линейку своих товаров, чтобы максимально закрывать весь сегмент профилактики.

Так и родилась идея создать собственный бренд.

2013 год – рождение бренда Revyline

Название бренда – это плоды трудов неймеров. Первую часть слова – revy – «отпочковали» от «восстанавливать», а line – это линия. Получилась примерно такая смысловая нагрузка: линия восстановления здоровья.

Стартовать бренду помог дядя Максима, бизнесмен-миллионер. Благодаря четырем одолженным миллионам Revyline вышел на фабрики в Китае, в России, где разливались бальзамы, чистящие средства для ирригаторов.

Первые 5–6 лет развития оказались особенно тяжелыми. Но, несмотря на кризисные годы, компания уверенно завоевывала репутацию, разрабатывала свои первые модели ирригаторов, расширяла дистрибьюторскую сеть. В 2017 году «случилась» в ее истории первая заветная выставка «Дентал-Экспо», где была представлена продукция Revyline. И хотя в то время бренд все еще не воспринимали на рынке всерьез, это было круто.

После заработал интернет-магазин revyline.ru, компания стала сотрудничать с докторами-стоматологами, посещать различные стоматологические мероприятия, участвовать в них в качестве партнеров.

И уже в 2021 году Revyline смог похвастать первым самостоятельно проведенным мероприятием с участием топовых стоматологов страны. Это была «Мрия»:

– Один из сложных рекламных проектов, дорогой проект. «Mriya Resort & Spa» – это очень классный отель в Крыму, сберовский. Мы там решили провести конгресс по детской стоматологии. Было страшно и дорого. Насколько окупится, как пройдет. На удивление, мы вышли даже в плюс. Потом было еще одно мероприятие в Питере «Алые паруса». Потом – очень нестандартное, на тусовочной площадке, в парке «Extreme Крым». Песчаный пляж, два шатра, где спикеры выступали одновременно на самые разные темы. Хотелось объединить все сегменты. Днем были активности и учеба, вечером – дискотека.

Именно стоматологический фестиваль в Крыму стал началом огромного обучающего и просветительского проекта, в котором Revyline преуспевает и по сей день.

Из «свеженького»: летом 2023 года по всей России «прокатился» бесплатный тур, посвященный 10-летию компании, который организовали Revyline и стоматолог Айк Погосян. В 13 городах России на разных площадках выступали гуру стоматологии.

– Начали мы с Москвы, потом Поволжье и другие города – закончили Питером. На питерской площадке можно было бесплатно послушать таких звезд стоматологии, как Александр Бабуров и Илья Скляров, лекции которых обычно стоят не меньше 30–40 тысяч. Кстати, немногие ценят такой формат. На бесплатные мероприятия у людей нет стимула идти. Это расстраивает. Но те, кто понимает и приходит за знаниями и идеями, в будущем многого добьются. А для нас наши мероприятия переросли в большие проекты, в новые идеи для новых продуктов. Также мы сотрудничаем более чем с 1000 стоматологов, они обращаются к нам с желанием выступать в детских садах, школах, заниматься просветительской деятельностью. Мы предоставляем им продукцию. К нам обращаются из госпиталей с просьбой помочь. Мы никогда не отказываем. Сейчас многие наши конкуренты в прошлом – это наши партнеры. Например, «ДокторСлон». Мы с его руководителем Николаем одинаково подходим к вопросам маркетинга, рекламы, качества.

Новая продукция и проверенная политика ведения бизнеса Revyline

Что же касается непростых событий 2022 года, то они оказались выигрышными для компании. Практически полное отсутствие конкуренции. Иностранные бренды уходят с рынка, а главной политикой российских брендов становится принцип «только бы продать». Низкая цена – и никакой рекламы, никакого маркетинга.

– Мы, кстати, поездили и по международным выставкам – Кельн, Дубай, там тоже у нас нет конкуренции. Но там по-другому все устроено, там через стоматологию не продают, там все онлайн. И у зарубежных компаний нет столь обширного ассортимента, как у нас.

И это истинная правда. Нет его и у российских производителей. На сегодняшний день у Revyline линейка товаров по гигиене полости рта закрыта полностью.

– Мы сейчас пошли в сегмент зубных паст. Это единственный сегмент, которого у нас раньше не было. Месяц – и пасты почти нет. Раскупили. Но это и ожидаемо, мы изначально запускаем на рынок качественный продукт. И он заходит. Мы так долго шли к своей цели, что для нас непозволительная роскошь делать плохой продукт. Тут самое главное – донести его до потребителя. Через маркетинг, рекламу, СМИ. Кстати, мы в этом году выходим на новый уровень, у нас будет реклама на первом канале. Мощная реклама. Также выходим на сильных блогеров. Это, например, Сергей Жуков, «Руки Вверх!».

А еще Максим с воодушевлением рассказывает про «цветовую политику», недавнее «изобретение» бренда – это создание полюбившихся покупателю товаров в цветах года (по Восточному календарю) или в трендовых цветах, по версии Pantone. Первой «ласточкой» был цвет Very Peri, потом появились ирригаторы и щетки Magenta, родилась серия «Черный кролик» к 2023 году.

– Раньше я считал, что цветовая политика бренда должна быть узнаваемый, должна быть в едином стиле, цвете. Но в последние годы мы пробуем другой подход. И это хорошо срабатывает. Думаю, следующий цвет будет зеленым – к году Зеленого Дракона. И вообще, я заметил, все начинают на нас ориентироваться. Это уже мы задаем тренд. Мы становимся все популярнее. С нами хотят дружить и сотрудничать. И мы предлагаем много вариантов – подработка, брендирование, продажи в клиниках, стенды для клиник, продукция для эфира, постов. Уже есть совместные проекты с известными стоматологами. Это наша черная щетка с желтой щетиной by доктор Муссуров, щетка в черно-красных цветах от Бабурова. Впереди – топовый проект с Маланьиным…

Завершая свой рассказ, Максим Обушенков говорит о том, что его главная цель – выпускать такую продукцию, которая нравится и приносит пользу. А для этого он с удовольствием работает 24/7 – офлайн или из любой точки мира. Его первый опыт дистанционного управления командой случился в прошлом году. Это был Дубай. А поскольку опыт оказался положительным, то и в предстоящий зимний период руководитель компании думает его повторить.

– Отдых и работа – это для меня одно и то же, – говорит Максим и еще раз делится тем, как спорт и здоровое питание помогают ему держать себя в форме.

А что же семья?

Семья всегда рядом – и в трудах, и на отдыхе.

– С женой мы знакомы давно, 5 лет встречались, потом поженились, уже 9 лет браку. Поначалу она помогала в работе. Была у меня и менеджером, и бухгалтером. Но сейчас ее главный проект – наши дети. Я считаю, если детьми полноценно заниматься, то на это уходит все время.

Кстати, Максим всегда помнит о своих родителях, заботится, помогает и даже балует. В те времена, когда он еще был студентом, мечтал вывезти родителей в заграничный отпуск – и он не просто воплотил мечту в реальность, но и делает теперь это с завидной регулярностью, руководствуясь принципом: заработал – нужно себя и близких побаловать.

А тем, кто только становится на непростой путь стоматологии, рекомендует пробовать все пути – ведь чем больше насмотренности, чем больше ты складываешь в копилку опыта, тем развитее у тебя мышление, а значит, ты будешь принимать правильные решения.

В статье использованы материалы интервью с Максимом Обушенковым:

https://www.youtube.com/watch?v=rYz4O2yjVtE

Валентина Юрченко